일회용 사용에 작별 인사를 하시겠습니까? 유럽의 전자 담배 유통 환경이 변화하고 있습니다. 중국 브랜드 및 채널 개방 가이드

전자담배를 사용하는 청소년의 수가 늘어나고 니코틴 제품의 급증으로 아일랜드 정부는 일회용 전자담배의 대중 판매를 금지하는 새로운 법안을 검토하고 있습니다. The Irish Times에 따르면, 제니퍼 캐롤 맥닐(Jennifer Carole McNeil) 보건부 장관은 공중 보건(일회용 전자 담배) 법안 2025를 발표하기 위해 내각 승인을 구하고 있습니다. 이 법안은 발효 후 6개월 후에 그러한 제품을 금지할 것입니다.

McNeil은 전자 담배를 금지하는 것 외에도 공중 보건(담배 제품 및 니코틴 흡입 제품)법을 개정하여 니코틴 제품에 대한 규제 확대를 추진하고 있습니다. 이러한 개정안은 규정의 범위를 현재 담배 및 전자담배 규정에 포함되지 않는 니코틴 파우치로 확대합니다.

아일랜드 암 협회와 같은 공중 보건 옹호 단체는 새로운 니코틴 제품 규제에 대한 정부의 느린 대응을 비판해 왔습니다. 지난 8월, 사회는 규제가 부족하면 젊은이들이 중독성 물질에 노출될 수 있다고 경고했습니다.

아일랜드 정부는 일회용 전자담배의 소매 판매를 금지하는 새로운 법안을 추진하고 있으며, 이는 아일랜드와 유럽 전역의 전자담배 시장에 대한 규제 체계에 중대한 변화를 가져왔습니다. 다음 분석에서는 아일랜드 시장의 현재 상황과 정치적 환경을 조사하고, 시장에 진출하는 중국 브랜드에 전략적 조언을 제공하기 위해 더 넓은 유럽 상황으로 확장합니다.

아일랜드 전자담배 시장, 특히 일회용 전자담배 부문은 심각한 규제 문제에 직면해 있습니다.

• 엄격한 새 법률:아일랜드는 2025년 공중 보건(일회용 전자 담배)법에 따라 발효 후 6개월 동안 일회용 전자 담배의 소매 판매를 금지할 계획입니다. 위반자는 최대 2년의 징역형과 벌금형을 받게 됩니다. 또한 보건부 장관은 니코틴 파우치 등 새로운 니코틴 제품을 규제 범위에 포함하도록 추진하고 있습니다.

• 실제 매장의 딜레마:아일랜드 정부는 미성년자의 접근을 제한하기 위해 2025년 9월부터 셀프서비스 방식(자판기 등)을 통한 전자담배 판매를 금지하기 시작했습니다. 이는 실제 소매 채널을 직접적으로 줄이고 규정 준수 비용을 증가시킵니다. 일회용 전자 담배에 대한 금지가 임박한 것에 더해 이러한 제품을 전문으로 취급하는 상점은 큰 타격을 입을 것이며 가능한 한 빨리 제안을 조정해야 할 것입니다.

• 공중 보건을 목표로 한 규제: 아일랜드 암협회 등의 단체에서는 정부의 규제 느림을 비판하며, 규제가 젊은이들의 니코틴 접근과 중독을 더 쉽게 만든다고 주장해 왔습니다. 이는 청소년 보호를 주요 목표로 삼아 아일랜드의 규제 추세가 계속 강화될 것임을 나타냅니다.

아일랜드의 결정은 유럽 전자 담배 시장의 광범위한 변화의 일부입니다. 2025년에 여러 유럽 국가에서는 전자 담배에 대한 새로운 규제 정책을 도입했습니다.

표에 나열된 세금 금지 및 정책 외에도 유럽 시장에는 다음과 같은 추세가 있습니다.

• 제품 카테고리의 구조적 변화:일회용 전자담배가 어려움을 겪고 있는 반면, 폐쇄형 리필형 카트리지 시스템과 개방형 리필 시스템은 더욱 성장 가능성이 높아질 것으로 예상됩니다. 데이터에 따르면 폐쇄형 시스템 시스템은 2024년 유럽 시장 수익의 76.83%를 차지했습니다.
• 소비자 인구통계학적 변화:유럽의 여성 전자담배 사용자는 연평균 복합 성장률(CAGR)이 5.51%로 가장 빠르게 성장하는 그룹이 되었으며, 이로 인해 브랜드는 제품 디자인을 조정하게 되었습니다(예: 제품을 더 가볍게 만들고 부드러운 색상을 사용).
   

• 일회용 전자 담배 금지가 ​​확대되었습니다.프랑스는 2025년 2월 26일부터 이러한 제품의 판매 및 무료 배포를 완전히 금지했으며 이를 위반하는 사람에게는 최대 €100 000의 벌금이 부과됩니다. 이 조치는 주로 청소년과 환경 보호에 대한 우려에 대응합니다. 유사한 금지가 많은 EU 국가에서 점점 더 보편화되고 있습니다.

• 규정 준수 요구 사항이 더욱 엄격해지고 있습니다.EU 담배 제품 지침(TPD)이 엄격하게 시행되고 있습니다. 예를 들어, 2025년 통지에서 몰타와 아일랜드는 과도한 양의 니코틴 액체(TPD 한도 2ml를 훨씬 초과)로 인해 전자 담배 제품의 반입을 거부하거나 리콜했습니다.

이러한 변화에 대응하여 중국 브랜드는 다음과 같은 근본적인 변화를 완료해야 합니다.

전 세계 전자담배 생산 능력의 95%를 차지하는 중국 브랜드에게 유럽 시장은 기회와 도전을 동시에 제시합니다. 이 시장에 성공적으로 진입하려면 다음과 같은 주요 준비가 필수적입니다.

1. 규정 준수 우선: TPD 인증을 초석으로 삼음
 

• EU 담배 제품 지침(TPD)은 시장 접근에 대한 엄격한 요구 사항을 설정합니다. 모든 전자 담배는 EU에서 판매되기 전에 TPD 인증을 받아야 합니다. 여기에는 액체량, 니코틴 농도, 누출 안전 및 용기 라벨링에 대한 엄격한 규정이 포함됩니다.

• 성공 사례:중국 브랜드UFO최초로 TPD 인증을 획득하여 스웨덴 일회용 전자담배 시장의 50% 이상을 빠르게 점유했습니다. 이는 규제 준수가 시장 기회에 접근하는 데 필수적임을 분명히 보여줍니다.

2. 기술 업데이트: "일회용"에 작별을 고하고 "지속 가능성"과 "지능"을 수용합니다.

• 환경 기술:일회용 전자담배로 인한 환경 오염에 대한 비난에 직면한 브랜드는 재생 가능한 종이 소재를 사용하고 플라스틱을 60% 줄이고 재활용이 쉬운 FEELM의 디자인에서 영감을 얻을 수 있습니다.

• 아동 사용 방지 기술:내장된 어린이 잠금 기능(예: 사용하지 않을 때 자동으로 잠기는 FEELM Max)은 제품 설계의 이점이 되어 주요 규제 문제를 직접적으로 해결합니다.

3.채널 개발 심화: 현지 파트너 찾기

• 데이터에 따르면 서유럽에는 전자 담배 전문 매장이 4,000개 이상 있습니다. 이러한 현지 유통업체와 협력하는 것은 소매 네트워크와 고객 기반을 활용하여 신속한 시장 침투를 위한 효과적인 방법입니다.

1.제품 전략: 지속 가능성과 지능화를 향한 전환

• 충전식 개방형 시스템 제품을 향한 결정적인 전환:일회용 제품에 대한 제한으로 인해 폐쇄형 리필형 포드 시스템이 시장 표준이 될 것입니다. 데이터에 따르면 영국에서 일회용 전자담배 금지령이 발효된 후 2025년 1월부터 6월 사이에 중국의 영국으로의 "전자담배 및 유사한 개인용 전자 원자화 장치"(주로 충전식 포드 시스템) 수출이 전년 대비 199.05% 크게 증가했습니다. 이는 제품 변형의 방향을 명확하게 나타냅니다.

가장 규제를 준수하는 폐쇄 셀 캡슐 시스템인 OVNS JC01은 교체 가능한 배터리, 2ml, TPD 인증, 맞춤형 맛 및 브랜딩을 갖추고 있으며 유럽에서 매우 인기가 높습니다. 문의사항은 Cynthia(WhatsApp/WeChat)에 문의하세요. +86-15070366186
 

• 친환경적인 디자인과 소재에 중점:유럽은 환경 보호에 점점 더 중점을 두고 있습니다. 예를 들어 재생 가능한 종이 재료를 사용한 친환경 디자인 사용과 같은 업계 리더로부터 배우는 것을 고려해보세요. 이는 환경 요구 사항을 충족할 뿐만 아니라 제품의 주요 매력이 됩니다.

• 제품 인텔리전스 및 사용자 경험 개선:실시간 배터리 수준, 전력 및 유체 수준을 표시하는 디스플레이, Bluetooth 연결 및 앱 동기화, 더욱 스마트한 제어 기능 등 더 많은 기술 요소를 제품에 통합합니다. 이러한 혁신은 제품 경쟁력과 수익 마진을 크게 향상시킬 수 있습니다.

2.규정 준수 관리: 규정 준수를 생명선으로 생각합니다.

• TPD 인증이 완전하고 정확한지 확인하세요.TPD 인증은 EU 시장에 접근하기 위한 필수 요구 사항입니다. 각 제품이 전자 액상 용량, 니코틴 농도, 포장 라벨 및 어린이 안전 조치에 관한 규정을 완전히 준수하는지 확인해야 합니다. 과도한 니코틴 수치 및 어린이 안전 조치 부족과 같은 일반적인 문제에 주의를 기울이십시오.

• 규정 준수 검토를 사전에 수행합니다.자격증만 취득하지 마세요. 생산부터 포장까지 전체 체인이 지속적으로 규제 요구 사항을 충족하는지 확인하기 위해 내부 규정 준수 검토 프로세스를 확립하고 제품에 대한 주기적인 자체 평가를 수행하여 목적지 국가의 세관이 시장에서 제품을 억류하거나 제거하는 위험을 방지하는 것이 좋습니다.

3. 시장과 채널: 지역적 집중과 정밀한 협력 강화

• 지역적 차이에 대한 철저한 연구와 존중:유럽은 단일 시장이 아니다. 예를 들어, 약 230만 명의 전자담배 사용자를 보유한 이탈리아는 EU에서 세 번째로 큰 전자담배 소비 국가이며, 규제 정책은 비교적 명확하고 안정적입니다. 다양한 국가의 소비자 선호도(예: 맛, 니코틴 농도)를 기반으로 특정 R&D가 필요합니다.

• 현지 전문 유통업체와 전략적 제휴 구축:서유럽에는 전자담배 전문 매장이 4,000개 이상 있습니다. 경험이 풍부한 현지 유통업체와 협력하면 귀하의 제품이 기존 소매 네트워크에 신속하게 진입하고 전문 지식을 활용하여 잠재적인 현지화 위험을 완화하는 데 도움이 될 수 있습니다.

• 새로운 채널을 적극적으로 탐색하세요.예를 들어 공항 소매점과 같은 신흥 채널을 고려하면 면세점과 같은 운영업체와 협력하여 더 넓은 소비자 기반에 접근할 수 있는 기회를 제공할 수 있습니다.

4. 브랜드와 운영 : '제품 판매'부터 '브랜드 구축'까지

• 브랜드 현지화 심화: 마케팅, 고객 서비스, 심지어 제품 디자인까지 담당하는 현지 팀을 구성합니다. 예를 들어 중국 브랜드 RELX는 유럽 시장 진출 당시 체리콜라, 핑크 레모네이드 등 지역별 맛을 출시해 호평을 받았다.

• 부문별 자원 활용: 전자담배위원회(ECCC) 등 부문별 조직의 자원을 적극적으로 활용합니다. 이들 조직은 해외 중국 대사관의 무역 부서와 교류를 조직하여 정책과 시장 정보에 대한 권위 있는 해석을 제공합니다.

• 시장 진입을 가속화하기 위해 국경 간 인수합병을 고려하세요. 충분한 강점을 지닌 브랜드의 경우 유럽 브랜드나 회사를 인수하는 것이 빠르고 효과적인 경로입니다. 일례로 2025년 RELX는 유럽 기업을 인수해 유럽 시장에 성공적으로 진출했다. 이번 인수로 해당 분기 매출에 크게 기여했으며 2분기 매출이 전년 동기 대비 40% 증가했습니다.

2025년 유럽 전자담배 시장은 큰 변화를 겪게 될 것이며, 중국 브랜드가 두각을 나타내기 위해서는 가격 중심에서 가치 중심 접근 방식으로 전환해야 합니다. 프랑스와 아일랜드 등의 국가에서 일회용 전자담배를 금지하는 새로운 규정에 직면한 기업은 생존 전략으로 규정 준수를 우선시하여 자사 제품이 EU TPD 인증을 받도록 해야 합니다. 동시에, 정책 조정 후 영국 시장에서 해당 제품의 판매량이 199% 증가한 것으로 입증된 추세인 폐쇄 루프 리필형 카트리지 시스템으로의 전환을 가속화해야 합니다. 유럽 ​​기업 인수를 통해 분기별 매출 40% 성장을 달성하고 심층 현지화의 전략적 가치를 강조한 Mizucore Technology와 같은 성공적인 사례는 이러한 추세를 보여줍니다. 중국 기업은 세 가지 개선 사항을 적극적으로 추진해야 합니다. 제품에 친환경 소재와 스마트 디스플레이 기술을 채택해야 합니다. 유럽 ​​내 4,000개 전문매장과 제휴관계 구축; 정확한 운영 계획을 위해 업계 조직을 활용합니다. 규제 준수, 환경 보호, 현지화를 핵심 전략으로 내재화해야만 기업은 점점 더 규제되지만 기회가 가득한 시장에서 지속 가능한 성장을 이룰 수 있습니다.